CLIENTS
GET IN TOUCH

We'd love to hear from you

תוכנית שיווק בעלמה ייעוץ

SERVICES

מי צריך תכנית שיווקית?

כל מי שיש לו עסק! ניהול עסק מצליח לאורך זמן כוללת שתי פעולות מרכזיות: ניהול נכון של הכספים וניהול נכון של השיווק. ניהול נכון של השיווק מתחיל עם תכנית שיווק ממוקדת, הדוקה ומקצועית. אם היינו מדמים את תהליך השיווק למסע, תכנית השיווק היא המפה שצמודה לנו לכיס, מנוילנת היטב  ועוזרת לנו לנווט ולבחור בשביל הנכון. בניגוד למפות כתובות, מפת השיווק העסקית היא דינאמית, ודומה יותר ל GPS פנימי של העסק - עוזר לנו לבחור את התוואי הנכון לפנות בו כשהסביבה משתנה באופן מתמיד. היעד אותו אנו צריכים לכבוש, מטרת העסק תמיד ניצבת לנגד עיננו.

איך בונים תוכנית שיווקית?

המסע הזה דורש ידע רב וחקירה שיהפוך אתכם בעזרת צוות עלמה שיווק למומחים הכי גדולים של העסק שלכם. תכנית השיווק תציף על פני השטח את השאלות- מי הם המתחרים של העסק שלנו? באילו ערוצים הם פועלים וכיצד אנחנו יכולים לעשות זאת טוב יותר? מהם שווקי היעד שלנו וכיצד נפלח אותם? מהי מסגרת הזמנים והלחצים המופעלים על העסק שלנו? מהן מסגרות התקציב והמשאבים ומהי מטרת העל וכיצד נשיג אותה בעזרת מטרות ביניים?

תכנית השיווק- מערכת היחסים שלנו אתכם!

התשובות על השאלות הללו, ורבות אחרות, יובילו לבניית אבני התווך של תכנית השיווק המותאמת אישית, מקצועית ועסקית -לכם. תהליך בניית התכנית דורש מאיתנו הכרות מעמיקה ואינטימית עם העסק שלכם והשוק שבתוכו הוא פועל, הכרות אתכם, בעלי העסק, ועם השאיפות והחלומות הגדולים ביותר שלכם. תכנית השיווק היא מסמך כתוב, מפורט ומתוכנן. בתחילת התכנית אנחנו נסמן היכן אתם נמצאים היום מבחינת חולשות, חוזקות, איומים והזדמנויות, נסמן את השביל ואת האתגרים העומדים בפניכם, ובעזרת מחקר ופיתוח תכנית השיווק נלווה אתכם כחלק מהצוות להגעה ליעדים ולמטרות בהם תרצו להיות.

זקוקים לתכנית שיווק? נשמח לייעץ ולעזור לכם לקדם את העסק שלכם!

השלבים לבניית תוכנית שיווק שעובדת 

1. מיפוי עסקי

בשלב זה נשאל את השאלות: מי המתחרים שלנו? איך מתנהג השוק שלנו? מי הלקוחות שלנו? מה הם המוצרים שאנחנו מייצרים/ מוכרים? וכול זאת תוך הסתכלות בוחנת על התחרות בה אנחנו נמצאים. שלב זה כולל ניתוח התחרות, ניתוח השוק, פילוח הלקוחות וניתוח התנהגות צרכנים, בחינת המוצרים/ השירותים.

2. הגדרת זהות

בשלב זה נשאל את השאלות: מי אנחנו? מה אנחנו רוצים להיות? איפה נרצה להיות בעוד חמש שנים? מה חסר בכדי להביא אותנו לשם?

שלב זה כולל בחינת הזהות, החזון, הערכים המשימות, המיתוג וחוקי המיתוג/

3. ניתוח עסקי

בשלב זה נשאל את השאלות: מה הם ההוצאות שלנו ? ממה הן מורכבות? מה הן ההכנסות שלנו? מה הרווחיות שלנו האם התמחור שלנו הוא נכון?

שלב זה כולל הכנת ניתוח ההכנסות וההוצאות ובחינת אפשרויות להתייעלות תקציבית.

4.אסטרטגיית מכירות

בשלב זה נשאל את השאלות: מה המטרות שלנו? כמה הכנסות היינו רוצים לייצר? מה הן ערוצי המכירה שלנו? מה הם המבצעים שיקדמו את המכירות?

בשל זה אנו מציבים יעדי מכירה ברורים, בוחנים את כול ערוצי הכירה ומשפרים אותם, בוחרים אסטרטגיית קד"מ ומבצעים, מדריכים את סוכני המכירות וצוות שירות הלקוחות

5.בניית תוכנית פרסום ואירועים

בשלב זה נשאל את השאלות: באיזה מדיות לפרסם? כמה כסף להשקיע? מה המסר? איך להגיע לקהל היעד?

שלב זה כולל הכנת גאנט שנתי של פרסום ואירועים אשר ייתן מענה לקהלים השונים , תוך שמירה על תקציב הפרסום המתאים להשגת המטרות.

6.כתיבת תוכנית השיווק השנתית

אחרי תהליך איסוף הנתונים והמחקר השיווקי זה הזמן לקבל החלטות. מה שיטת הפעולה של העסק? איזה תקציב נוציא על שיווק ופרסום? מה היעדים הראליים? מה מטרות העסק לטווח הקצר ולטווח הארוך ?

תוכנית השיווקית היא תוכנית היא תוכנית הפעולה של התוכנית העסקית ובה ירשמו הפעולות שעל העסק לעשות בכדי לעמוד ביעדים ובמטרות אשר הוחלטו.

 

7. הוצאה לפועל של תוכנית השיווק

בשלב זה נשאל את השאלות: מי אחראי על מימוש התוכנית? איך בוחנים את האפקטיביות שלה? מי שוטף לצוות השיווק ולביצוע התוכנית בפועל?

בשלב זה מחלקים את אחריות מטלות השיווק כפי שהוגדרו בשלבים הקודמים, לעמה ייעוץ עיסקי יש חלק משמעותי בצוות שמוציא את התוכנית לפועל.


הצוות שלנו מורכב אנשי מקצוע מנוסים מענף השיווק הפרסום והמיתוג ופועלים מתוך אוריינטציה ממוקדת

Picture6