אם הייתי צריכה לתמצת את פעילות השיווק למילה אחת סביר להניח שהיית בוחרת במילה "המסר ".
כולנו מעוניינים למשוך את תשומת הלב של צרכנים פוטנציאלים, לגרום להם להעדיף אותנו ולרכוש מאיתנו.
אז מה הבעיה פשוט לכתוב מסר שמוכר?
למרות שזה אולי נשמע פשוט, זהו אתגר יום יומי עבור המשווקים שמתמודדים בזירה מוצפת מסרים. כל אחד מהם מנסה להיות קראטיבי ושנון יותר ולמשוך את הלקוחות אליו.
אבל תתפלאו לשמוע יש נוסחה ידועה בעולם הפרסום וכתיבת התוכן והיא מתאימה בכל ענף, בכל תחום, ללא קשר לגודל העסק, המותג, או הקהל.
אני משתמשת בנוסחה הזו עבור הלקוחות שלי על פני פורמטים מרובים ועבור תעשיות שונות כגון :נדל"ן, עיצוב פנים, רפואה, אקדמיה, טיפול, סדנאות ומסחר אלקטרוני ועוד.
הנוסחה כוללת שלושה שלבים:
שלב 1: Hook
שלב 2: Story
שלב 3: Offer
באמצעות הנוסחא יש לבנות את המסר שלב אחר שלב
שלב 1: Hook – תפיסת תשומת לב
הקרסים נועדו לתפוס את תשומת הלב של קהלי היעד שלכם אשר מוצפים במסרים של אלפי חברות אחרות שגם הן מנסות לפרסם לאותם קהלים בכל יום.
זהו משפט שצריך לעורר סקרנות ולגרום להם ללחוץ על המודעה שלך או להשאיר פרטים.
קרס טוב הוא בדרך כלל קצר, הוא יכול להיות נועז וקצת מזעזע, זוהי אמירה ישירה לקהל היעד המסתכלת לו היישר בעיניים ומדברת על אמת פנימית.
בכדי לתפוס את תשומת הלב של הקהל, הקרס חייב להתייחס לקהל שלך בצורה אישית ורגשית ולהיות הפיתיון המשולם לתשומת הלב שלו.
לעיתים רבות מנוסח כשאלה ומתייחס לקהל הספציפי..
כמה שיטות לכתיבת קרס טוב
1. תחשפו את הקשיים שלכם בכדי לפתות אחרים שחווים דבר דומה. גם אני ירדתי 50 קילו בשלושה חודשים.
2. דברו על הצלחה וההישגים שחוויתם בכדי למשוך אנשים. הגדלתי את ההכנסות שלי פי 3.
3. תשתפו במשהו מרגש ויוצא דופן. מעולם לא נהנתי כל כך.
4. תפנו בשאלה ישירה לקהל- יש כאן מישהו שרוצה לרדת 40 קילו ב- 3 חודשים?
שלב 2: Story – הסיפור
הסיפור הוא החלק העיקרי של המסר והוא מתאר את מה שאתם מנסים למכור: מוצר, אירוע, שירות. עלינו לספר לקהל סיפור משכנע, כזה שמתחבר לפניה האישית של הקרס וגורם לי לעבור לשלב הבא של ההצעה.
כמה רעיונות לפתיחים המחשת הסיפור
1. הצעת פתרון לבעיה - משקה אנרגיה , 2 כוסות ביום והקילוגרמים נעלמים
2. הצעת שירות לקהל- אני כבר הצלחתי ואני אגלה לכם את הסודות שלי שתצליחו גם
3.הכללה- מאות אנשים כבר מרוצים מהמוצר
4. הדגשת הבידול- רק אצלנו תוכלו גם ליהנות משפע של מוצרים וגם לקבל שירות ייעוץ חינם
שלב 3: offer- ההצעה
ההצעה היא שלב הכרחי וחשוב ביותר כתיבה המסר השיווקי - מה אתה רוצה שיקרה בסוף קריאת המסר,
מהו ה-call for action?
קניה באתר
הגעה לחנות
הגעה לאירוע
הרשמה לדיוור
הרשמה לזום
אורך ההצעה תלוי ברמת המעורבות והעניין של הקהל בהצעה שלך. אם אתם מנסים לגרום להם להירשם לפעילות ללא עלות ההצעה יכולה להיות קצרה וממוקדת להרשמה בחינם לחצו>>
אבל אם אתם מבקשים מהם להשקיע אלפי דולרים, ההצעה צריכה להיות מספיק מפורטת ומפתה ולתת את הביטחונות.
רוצים להתאמן על כתיבת מסר שיווקי שעובד בעסק שלכם, דבר איתי>>
זה בהחלט עובד!