מה אפשר ללמוד משיתוף הפעולה בין נייקי למייקל ג'ורדן?

איך הסרט "AIR" מציג שיעור שיווקי שלא נלמד באף קורס

לא מזמן צפיתי בסרט AIR (2023), בבימויו של בן אפלק, והאמת? זה הרבה יותר מסתם דרמת ספורט. בעיניים של איש שיווק, מדובר במקרה בוחן מרתק שממחיש איך חוכמה שיווקית, חזון ואומץ ללכת נגד הזרם יכולים לבנות מותג שמכניס מיליארדים – ולשנות תעשייה שלמה.

הסרט מתמקד בסוני וקארו (מאט דיימון), מנהל השיווק של חטיבת הכדורסל בנייקי, שמנסה לשכנע את מייקל ג'ורדן – אז שחקן צעיר ולא מוכר – לבחור בנייקי כמותג הנעליים שלו. מה שנראה כמו הימור מסוכן, הפך לאחד הסיפורים הגדולים בעולם המיתוג.

מה היה האתגר?

בשנות ה-80 נייקי הייתה שחקנית שולית בשוק נעלי הכדורסל. אדידס שלטה, קונברס הייתה הבחירה של הכוכבים הגדולים, ונייקי נחשבה בכלל לחברה של נעלי ריצה. בנוסף לכך, התקציב של נייקי בתחום היה מוגבל מאוד – והכיוון הברור היה לבחור שחקן זול ולא בולט. אבל סוני וקארו חשב אחרת.

אז מה נייקי עשתה אחרת?

1. שמה את האדם לפני המוצר

במקום לפרסם נעליים דרך שחקנים שונים, נייקי בחרה לבנות מותג סביב שחקן אחד. לא עוד פרזנטור – אלא סיפור אישי, גיבור, השראה.

2. פיתחה מוצר עם ערך ברור

נייקי לא רק עיצבה נעל יפה – היא פיתחה את Air Jordan כטכנולוגיה חדשנית עם סיפור: נעל שמאפשרת "לעוף" כמו ג'ורדן. הסיפור נמכר לפני הסוליה.

3. בחרה בגישה אנושית – ולא רק עסקית

אחד הצעדים המשמעותיים היה לעקוף את הסוכן של ג'ורדן ולפנות ישירות לאמא שלו, דלוריס. היא לא רק קיבלה הבטחה לפרסום, אלא גם שותפות אמיתית – ג'ורדן קיבל אחוזים מהמכירות, דבר שלא היה קיים אז.

מה קרה בעקבות זה?

• בתוך שנה: 126 מיליון דולר במכירות – הרבה מעל כל תחזית.

• נבנה תקדים עסקי חדש: שחקנים הפכו לשותפים ולא רק לפרזנטורים.

• מותג Air Jordan הפך לאייקון תרבותי, לא רק נעל – אלא הצהרת אופנה, סטייל, והשראה לדור שלם.

מה אנשי שיווק יכולים ללמוד מזה היום?

• מותג חזק לא נבנה רק ממוצר – אלא מסיפור.

• שיווק טוב לא מפחד לחרוג מהנורמה.

• שיתוף פעולה אישי ורגשי חזק יותר מכל קמפיין.

• השקעה בדמות אחת עם חזון, יכולה להניב יותר מעשרות מהלכים "בטוחים".

לסיכום

הסרט AIR הוא לא רק סרט על עסקת נעליים – אלא שיעור מעשי על מיתוג אישי, חשיבה יצירתית ושיווק שמבוסס על אמונה. הוא מזכיר לנו שפריצות דרך אמיתיות מתחילות דווקא כשמעזים לעשות משהו שאף אחד אחר לא העז.

ולמי שעוסק בפרסום – זו תזכורת נהדרת: לפעמים כדי לבלוט, צריך לדעת לא ללכת עם העדר – אלא לבנות דרך חדשה.