למה כל מנהל שיווק חייב להכיר את מודל STP ואיך הוא משנה את כללי המשחק בתור מי שנמצאת כבר מעל 20 שנה בעולם השיווק והפרסום, אני יכולה לומר בפה מלא: הדבר הכי חשוב שכל בעל עסק, מנהל שיווק או יועץ חייב להכיר – הוא הלקוח. לא בגדול, לא בהכללה, אלא ברמת דיוק כירורגית: מי הוא, מה מניע אותו, מה מעסיק אותו, ואיפה בדיוק פוגשים אותו עם מסר שיווקי מדויק. אחת הדרכים הכי אפקטיביות להבין את הלקוח היא פילוח שוק – תהליך אסטרטגי שבו מפרקים את קהל הלקוחות לקבוצות לפי מאפיינים משותפים, על מנת להת

איך מותגים מצליחים לבדל את עצמם בעידן שבו הכול נראה אותו דבר? בתור אשת שיווק ופרסום עם ניסיון של מעל 20 שנה, תמיד מרתק אותי לבחון את הבחירות שמותגים עושים כדי לבלוט באמת – לא רק בעיצוב, אלא בזהות, בטון ובחיבור רגשי עם הקהל. בעולם שבו הצרכן חשוף לאינסוף מסרים, מיתוג חכם הוא לא מותרות – אלא תנאי בסיס להצלחה. מותג אפקטיבי הוא כזה שמצליח ליצור זהות ברורה, לספר סיפור עקבי, ובעיקר – לבדל את עצמו מהמתחרים בצורה שתיגע בלב הלקוח.

לא מזמן צפיתי בסרט AIR (2023), בבימויו של בן אפלק, והאמת? זה הרבה יותר מסתם דרמת ספורט. בעיניים של איש שיווק, מדובר במקרה בוחן מרתק שממחיש איך חוכמה שיווקית, חזון ואומץ ללכת נגד הזרם יכולים לבנות מותג שמכניס מיליארדים – ולשנות תעשייה שלמה. הסרט מתמקד בסוני וקארו (מאט דיימון), מנהל השיווק של חטיבת הכדורסל בנייקי, שמנסה לשכנע את מייקל ג'ורדן – אז שחקן צעיר ולא מוכר – לבחור בנייקי כמותג הנעליים שלו. מה שנראה כמו הימור מסוכן, הפך לאחד הסיפורים הגדולים בעולם המיתוג.

הנוף העסקי המהיר והמשתנה של היום, מצריך חברות ובתי עסק לחפש ללא הרף הזדמנויות חדשות לצמיחה והתפתחות, על מנת להישאר בתחרות העסקית ולשגשג. עם זאת, זיהוי ההזדמנויות המבטיחות  ביותר להתרחבות ושקלול הסיכונים הנלווים יכולים להיות אתגר מרתיע עבור כל בעל עסק, מה שגורם להם לעיתים פשוט להישאר במקום. כאן נכנסת לתמונה מטריצת אנסוף -Ansoff Matrix - מסגרת אסטרטגיה פשוטה אך יעילה ביותר שסייעה לאינספור ארגונים לנווט בהצלחה במורכבות הצמיחה העסקית במשך למעלה מחצי מאה.

עולם הפרסום והשיווק מתפתח במהירות מסחררת, ובכל שנה מופיעות טכנולוגיות חדשות המשנות את כללי המשחק. בין החידושים המשמעותיים ביותר בשנים...

בעולם השיווק הדיגיטלי המודרני, בינה מלאכותית הפכה לכלי משמעותי בארגז הכלים של כל מומחה שיווק. ChatGPT, בפרט, מציע אפשרויות רבות לייעול תהליכ

בעידן הדיגיטלי המתפתח, בינה מלאכותית (AI) הפכה למהפכה של ממש בעולם היצירה והתוכן. טכנולוגיה זו פותחת דלתות חדשות ליוצרים מכל התחומים, מספקת

המונח UGC מה זה בעצם? הראשי תיבות של User Generated Content, ובעברית – תוכן שנוצר על ידי המשתמשים . ומה זה אומר בפועל? פשוט מאוד – מדובר...

כשאתם מרגישים שהעסק שלכם צריך דחיפה קדימה  – שאתם כבר לא בטוחים איך לקדם אותו, איך להגיע ליותר לקוחות או איך להתבלט מול המתחרים – זה...

העסק שלכם מרגיש מבולגן? אתם יודעים שיש בו פוטנציאל – אבל לא בטוחים איך לממש אותו?כנראה שהגיע הזמן לעצור רגע ולחשוב על יועץ שיווקי עסקי ....

כשמדברים על בניית עסק מצליח, שני המושגים האלה - מיתוג ושיווק - עולים שוב ושוב. אבל לא הרבה מבינים מהו ההבדל ביניהם? ובכן, זה קצת כמו...

שנה חדשה בפתח והעשייה רבה, זה השלב להתחיל לתכנן קדימה, ולבנות את תכנית השיווק לשנת 2025 המתקרבת אלינו במהרה. תכנית שיווק היא אחד מהדברים...

עולם הייעוץ העסקי מציע מגוון רחב של שירותים, המתאימים לצרכים שונים של עסקים.  ההמלצה הגורפת שלנו עבור בעלי עסק, היא קודם כל להגדיר מטרות-...

בשנים האחרונות ישנה עלייה בכמות העסקים שנתמכים ביועצים עסקיים מסיבות שונות ומגוונות. עסקים שרוצים להשאר בשוק לטווח הארוך, להישאר...

פעמים רבות אנו נתקלים בנושא או תחום שאנו לא מספיק מבינים בו, וזקוקים לאדם אחד, מומחה בתחומו, שייעץ לנו וייתן את חוות דעתו בנוגע לאותו...

הפירמידה הקלאסית של אפקט הפרסום היא מודל מוכר ושימושי בתחום השיווק והפרסום. היא מספקת מסגרת להבנה של התהליך שדרכו פרסום משפיע על...

הנחת היסוד של מאמר זה היא פשוטה: גידול לינארי הוא נחמד, אבל פריצת דרך היא משחק אחר לגמרי. כדי להגיע להישגים יוצאי דופן בעסק, נדרש שינוי...

גופים ערכיים ועמותות פועלים למען מטרות חברתיות, סביבתיות או פוליטיות. הם משתמשים בפרסום כדי לקדם את מטרותיהם ולהשפיע על הציבור. מטרות...

פנייה אמוציונלית היא אסטרטגיה פרסומית שמטרתה לעורר אצל הצופים רגשות חיוביים או שליליים, במטרה ליצור הזדהות עם המותג וערכיו. פנייה זו...

ההבטחה הפרסומית היא המסר המרכזי והייחודי אותו אנו מעוניינים להעביר בפרסום שלנו. היא מהווה את הבסיס לכל פעולת פרסום, ותפקידה הוא לייצר...

טון הפרסום הוא מניפולציה על קול הפרסום שעושים מפרסמים במסגרת מסע הפרסום. הוא יכול להיות שונה מקול המותג הכללי של המותג, וזאת מכיוון שהוא...

קול המותג הוא הקול הייחודי של המותג, המשקף את אישיותו, הערכים והאמונות שלו. הוא הדרך שבה המותג מתקשר עם קהל היעד שלו, ומטרתו ליצור חיבור...

מודל AIDA הוא כלי בסיסי ויעיל בשיווק, המשמש להבנת התהליך שעובר צרכן פוטנציאלי מרגע שהוא נחשף למוצר או לשירות ועד לרגע שהוא מבצע...

קהל היעד מתייחס לקבוצת האנשים הספציפית שאליה אתם שואפים להגיע - אנשים שמחפשים באופן פעיל מוצרים או שירותים כמו אלה שאתם מציעים. הגדרת קהל...